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       大家好，我是星臣吉他新一代主理人欧志浩。作为这个国产老品牌的代表，今天我有一些感受想跟各位聊聊。

       “我的第一把吉他是星臣，这几年很少听到这个品牌的声音了。”这应该是在吉他圈经常能听到的话。虽然从小就跟这个品牌打交道，但因为年龄和学业的原因，一开始我对星臣的发展历程也是了解甚少的。直到留学归来进入星臣工作后，充分了解了过往事迹，才得知其中缘由。

       产品端的突出优势，让我们在上世纪90年代到2000后的一段时间里出现产品供不应求的状态。于是我们便对经销商设立严苛的要求，一些老经销商跟我谈起那段时间，还会说道：“当初我还是托了关系才进到了星臣的货。”
 

       随着中国在2001年加入wto，不少民用级别的国外吉他品牌陆续涌进中国市场，其中有美国e品牌，日本y品牌，韩国c品牌等等。无论是产品及品牌的成熟度，还是消费者对于品牌的认可度，我们都相对缺乏优势。面对市场形势的改变，我们第一时间做出跟进改变——以相当高昂成本与韩国的研发团队达成合作，并创立了“clevan”品牌冲击高端的市场。同时星臣产品也结合oem合作累积的技术资源做了迭代升级，一度做到了全单产品。可惜因为诸多原因，我们的中高端产品未获市场青睐。幸运的是，我们的低端产品依然有较大优势，伴随着吉他市场的人口红利，我们营业额一直持续增长到2010年前后。
 

       接下来的几年时间，迎来了国内品牌的野蛮生长期。当时新创品牌大致分两类：一类是由大厂内部高管创业；另外一类是渠道商的自建品牌，发展至今有些还自建了生产线。当然第二类的自建品牌对国内市场影响是革命性的。
 

       当时，一波渠道商不满足于只做其他品牌的分销，找到第三方厂家做起了贴牌生意。而电商、自媒体也在此时迎来了爆发式增长。不少品牌一方面利用自媒体编造不实内容（如：虚构品牌故事、假冒洋牌、过份夸大宣传）去误导消费者，另一方面利用电商投放获客成本低、资金回流快等特点，很快他们就在低端市场站稳脚发展了起来。受此冲击，我们的营业额增长一度停滞且回落。与此同时，少数几个具有前瞻思维的品牌开始了进一步的品牌运营，并迅速成长了起来。当然，他们的成长很大程度也受益于消费者理念的成长。
 

       与其他友商不同的是，我们在这个时间节点选择了另外一条赛道。2010年前后，我们先后与美国g牌、f牌等国外一线大牌达成oem战略合作。因此我们的资源配比非常大程度往生产制造端靠拢，对于星臣的品牌经营投入力度稍有缺乏。当然期间我们也迎合消费者做了品牌形象以及产品设计的升级。但由于品牌经营的经验不足，对市场调研认知不够充分等原因，并没有收到太大的效果。
 

       时间来到2019年，也是我回归到星臣吉他工作的初期。在一次商业研讨学习中，我认识了一位在著名资本公司工作的吉他爱好者朋友，同时他也是星臣吉他的老用户。我们聊起了许多关于星臣这些年的事，大多也是比较感慨的。后来在他的撮合下，我们更是与日本著名制琴师hiroshi ogino（师从杉田健司和ervin somogyi）和设计师藤尾真司探讨了许多关于吉他产品和品牌上的话题，有些理念也仿佛让我打开了新世界一般。后来，经过对星臣品牌及产品的深刻反思，我们尝试着跟ogino和藤尾真司在研发及品牌合作上进行探讨。终于在19年底与两位大师达成共识，并开启了长达两年多的产品及品牌的战略合作。
 

       因为疫情原因，合作对接并不是十分顺利，随但着合作的深入与跨行业的学习，我们过往许多品牌运营端口的不足也暴露出来。我们意识到这个国内只有200亿rmb体量的小行业，可参考的品牌建设样本少之又少，跨行业经验借鉴尤为重要。我们第一时间也组建了团队，朝着这个方向开展工作。
 

       研发，设计，打样，修改，再打样……经历多次循环工作后，新产品终于投入了量产，并于7月28日进行宣发。但在这个时代有好的产品却远远不够，所以我们还做了充分的自我审视及市场调研，重新对星臣品牌和产品梳理定位。并由设计师藤尾真司操刀了整个品牌形象更新升级，在7月28日同步发布。随着工作的推进，我们会与消费者做更多沟通，将诉求作为产品改进的方向。同时我们会搭建更好的服务体系，为消费者提供保障同时，为代理商、经销商提供良好的生态环境。相信给予我们这个新团队一些时间，星臣会迅速地回到每位吉他爱好者的视野内。

       回头一看，星臣已经走过了接近30载的时光。我们曾经代表一个时代发声，期间经历蛰伏，可我们从未离开过。而是坚定地站在每一个用户身边，陪伴着一代又一代音乐人成长。而这，便是星臣的使命。

星臣吉他·欧志浩